Позвоните нам
8 800 555-23-46
звонок по Роcсии бесплатный
+7 (495) 580 30 45 Москва
+7 (917) 338 51 54
Все контакты и офисы
Напишите нам: info@apriorum.com

Спросить онлайн

Развитие сбытовой сети

Сбыт – ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли. В понятие сбыта включаются следующие элементы: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым звеньям, предпродажная подготовка, собственно продажа.

Именно об этом говорят специалисты, формулируя конечную цель маркетинга: «Нужный товар в нужное место и в нужное время».

Основная цель сбытовой политики предприятия – обеспечение доступности товаров для потребителей.

Наши услуги:

  • определим эффективные каналы распределения;
  • выявим потребность целевого рынка и рассчитаем его емкость;
  • доставим как можно быстрее товары до потребителей.

К основным элементам системы сбыта относятся:

  • оптовик (оптовый торговец) – лицо (предприятие), приобретающее значительные количества товаров у различных производителей и ограничивающее их движение в розничной торговле;
  • канал сбыта – определяющее звено системы сбыта данного товара, характеризующее особенности функционирования, условия и ограничения сбытовой деятельности;
  • розничный торговец – лицо (предприятие), непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;

Зачем развивать сбытовую сеть в маркетинге:

  • рационализация производственных процессов. Сортировку, фасовку, упаковку и т. д. целесообразно осуществить перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в процессе допродажного обслуживания.
  • повышение эффективности рыночного поведения и развития предприятия. Руководить предприятием эффективно – значит быть постоянно ориентированным на нужды потребителя.

Функции системы сбыта:

  • помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;
  • складирование товара перед транспортировкой и его необходимая доработка на складах;
  • упаковка товара;
  • выбор каналов сбыта;
  • формирование стратегии сбыта;
  • формирование и обработка массива документации, отражающей заказы потребителей (в том числе промежуточных);
  • формирование партий товаров в соответствии с нуждами потребителей;
  • организация транспортировки товаров;
  • сбор и систематизация мнений конечных и промежуточных потребителей о товарах и предприятии.

Организация продажи товаров конечному потребителю может осуществляться путем:

  • лицензированной торговли («франчайзинга»);
  • предложения товаров в розничном торговом предприятии («мерчендайзинга»);
  • прямых контактов с потребителем («директ-маркетинга»).

При планировании продажи нашими специалистами предусматриваются следующие направления деятельности:

  1. Торговая отчетность – предоставление сведений о фактических продажах и затратах, информации о новых тенденциях на рынке;
  2. Подготовка финансовой сметы – соотнесение ожидаемых продаж с предполагаемой суммой торговых расходов и возможной прибылью. Сметы составляются по общему объему продаж и по отдельным товарам;
  3. Изучение конъюнктуры рынка – проводится на общеэкономическом, отраслевом и рыночном уровнях на основе прогностического и аналитического подходов;
  4. Прогноз товарооборота – оценка продажи товара в натуральном и стоимостном измерении и доли предприятия в объеме оборота предприятий, работающих на данном рынке, которая осуществляется на различные сроки и с использованием различных методов. Составленные прогнозы применяются при проведении торговых операций, составлении графиков производства и управления запасами, обосновании бюджетов и прибылей, определении цен, финансовых затрат;
  5. Установление «норм продажи» – определение конкретных заданий торговым агентам;
  6. Критерий контроля.

 

Закажите развитие сбыточной сети в компании APRIORUM GROUP и не отвлекайтесь от производства и улучшения своего товара.

Задайте вопросы по телефонам 8 800 555-23-46, +7 (495) 580-30-45 , +7 (917) 338-51-54, по электронной почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., или заполните специальную форму на сайте apriorum.com.

Специалисты APRIORUM GROUP свяжутся с Вами в кратчайшие сроки!

ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТ НА СВОИ ВОПРОСЫ или ОТПРАВЬТЕ ЗАПРОС

Задайте вопрос о продвижении сайта, рекламе или развитии бизнеса или отправьте запрос по работам. Мы стараемся отвечать на Ваши запросы в течение 24 часов.